​你距离成功只有一个不眠之夜的距离

干将路左拐——艾森

虽然，此刻我还没有办法去定义到底什么是成功。但是我可以说的是，当我们迈上创业的路子，距离成功就不会远。

我没有上过一天班，没有任何社会资源，没有任何理由会成为一个成功的创业者。但是这个时代可爱的地方就在这里，你有无数的机会崭露头角。虽然身边倒下去的创业者一批又一批，活着的很多也非常痛苦，但是这个时代的确充满了机会，而且在机会面前所有人前所未有的平等。

上个月在浙大做了一场演讲，下面的同学问我什么样的人适合创业。我说，如果你看到一个好的产品或者是企业，你的第一反应是我好像在哪个地方可以超越它，可以做的更好，一定能做的更好更赚钱，那么你适合创业。如果你的第一反应是，我如果可以到这个公司上班该多好，那么你就更适合就业而不是创业。

创业并不高人一等，相反创业不会比就业更幸福，也不会比就业更容易成功。只是很多人基因里面就是喜欢创业，想要去折腾点什么，去扛一些重担，去面对随时可能倒下的结果。我认为这种冒险精神和挑战的性格基因在驱动这个世界前进，虽然大部分人都死了，但是都为这个社会和时代做出了贡献。

如果一定要给创业成功的标准，那么我认为是迈出去的第一步，并且为这一步做出足够多的努力。很多人都以为创业很难，其实创业真的不难，如果一个人天生有去解决问题的基因，他就适合创业。结果很多时候是不可控的，过程也可能是不可控的。太多因素可能带来失败，创业者需要解决太多的问题，任何一个板块的缺陷都可能将一个创业者击垮。但是这就是创业者应该面对的处境，创业很重要的一点是基因，但是更重要的是解决问题的能力。

我做的第一个项目是纪录片，因为没有任何的社会资源还没有从学校毕业。我知道我的纪录片只有拥有很高的点击量在很好的曝光和影响力才有机会去盈利，可是那个时候几乎任何经验。自学单反的使用，自学后期的剪切，自学配音和编导，在极短的时间内把视频领域里面所有的知识几乎学个遍。但是纪录片整出来之后根本没有用，没有人看到什么都是白费。

于是我把所有视频网站的联系方式全部找到，挨个投稿和打电话，不断的发样片去谈。最后，这个片子和优酷签了协议，成功进入优酷的纪录片频道，上线之后从1万点击很快上升到10万再到100万到500万。

想要在地铁上播出这个纪录片，一星期的时间坐了二十几趟地铁，把地铁每天各个时段播放的内容和合作联系方式全部做了记录，回自己狭小的工作室一遍一遍的分析。然后挨个打电话去寻找合作，结果都被拒绝了，因为我付不起30万一年的播放费用。但是我发现地铁上的联系方式都是第三方合作公司，于是去网上找地铁内视频直属的动视公司，可是网络上的官方电话一个都打不通。身边几乎没有任何朋友，也找不到任何人帮忙，可是我知道一定要办法可以解决。创业者我认为最重要的就是始终相信一点，任何问题一定有办法解决，而且自己只要再用心一点你就一定可以找到这个办法。

后来我在新浪微博上找到了动视的一个员工，然后通过和这个员工联系上了动视的管理层。当我拿着片子过去的时候，他们说他们看过我们在优酷上的片子，内容不错，反响也不错。平台也缺少好的内容，但是地铁上没有办法放那么长时间的纪录片，最多只能是三分钟时长，然后我就拿出了我已经剪好的片子，3分钟地铁版本。

但是地铁播出资源有限，都是要收取费用的，我拿不出费用，于是我就要求联合招商，片子先播出，然后我去找赞助商出费用，赚到的费用和动视分成。就这样，片子顺利在地铁上播出。也是因为这个片子在地铁上播出了，我认识了后面的投资人。

我一直怀揣着对互联网的憧憬，坚定的认为自己会干一把大的，脑子里面有无数的想法。后来真的有投资人给我投了一笔钱，十万。因为他相信我能一无所有的做出这样的一个纪录片，加上对项目本身的认可，他投了我。

拿到投资没两天，投资人的一个做大闸蟹的朋友说今年的大闸蟹要上市了，在互联网的品牌上面还有空白，投资人问我大闸蟹有办法做么？能玩出互联网的创意来么？

我没有任何犹豫说了一句，能。

然后拿到的投资就转向了大闸蟹项目，阳澄湖大闸蟹这个产品我本身吃过的次数加起来不到十次，对这个行业也是完全陌生的。而阳澄湖的主力消费群体也不是我平时接触的群体，但是我还是毅然的去做了。

在一个月的时间内，我几乎把阳澄湖大闸蟹所有的品牌都研究了一遍，把这个行业里面所有知识都恶补了个遍。对一个跨界过来，完全没有经验的人来说，必须要找到全新的突破点，才有机会在短期内取得回报。

我一次又一次的失眠，一个人把自己关在办公室里面想解决方案，跑了无数趟阳澄湖。其实一开始根本不知道怎么做，但是我知道一定可以做，因为市场放在那里，阳澄湖没有全国性品牌，没有第一品牌。

后来我找到了消费阳澄湖大闸蟹的痛点，就是正宗阳澄湖大闸蟹的消费在送礼，买的人不吃，吃的人不买。于是我就想到了用文玩和工艺品相结合的办法，购买我的蟹券可以兑换大闸蟹，也可以兑换对应的同等价值的工艺品，比如最高规格的一款可以兑换最好的大闸蟹，也可以兑换袁世凯的钱币。这样一来，大闸蟹就变成了可以升值的我打造出了全国第一个可以升值的阳澄湖大闸蟹品牌，洪金甲。因为全新的包装设计，和工艺品相互结合的方式，一上线整个行业没有人不知道我们这个品牌了。

之后又创立的一个鸡蛋的品牌，其实也是一样。几个合伙人焦头烂额的在寻找把鸡蛋打出去的解决方法，原本只是外围合伙的我在他们很难找到突破口的时候被叫了过来。他们说要不要放弃这个项目，还有机会么？我说一定有机会，一定有办法把鸡蛋做的不一样。

于是我单独创立了”非蛋记”这个品牌，重新做了包装设计，做了全新的解决方案。为这个方案又是无数个失眠的日子，怎么样才可以找到一个自动传播的爆点，怎么样才可以让鸡蛋这么普通的产品变得非同凡响。后来，我拿出了和书相结合的全新模式。

非蛋记的鸡蛋按年出售，每个月固定时间送蛋上门，每盒30颗。同时，要购买鸡蛋必须拿出最喜欢的一本书给我们，这样每个月我们把用户的书传递给其他同样购买了非蛋记的人，一年有12本书会传到用户手中，同时用户拿出的书一年会被同一个城市的另外12个人读过。通过这种方式，做出了苏州同城最大的图书漂流计划，一战成名。

洪金甲和非蛋记的模式都是全国从来没有过的，因为一次又一次的失眠，因为不断的在寻找解决方案，所以才有了没有人知道的方法。

后来我创立了社群品牌干将路左拐，干将路左拐涉足餐饮做了小龙虾实体店和外卖。同样是做一个陌生的领域，没有任何经验可言，需要找到最好的口味和配方，最合适的合伙人，找到这个产品的爆点。

八个月的时间，无数次的失眠，去解决其中的每一个问题。没有好的配方和口味，于是我带队把全中国有名的龙虾品牌都跑了一遍，去学习去求教，学制作工艺买最好的配方。没有好的餐饮实体店经营经验，我找到了年营业额3个亿的餐饮集团老总合作，成为合伙人解决线下运营的一切问题。品牌上线没有传播渠道，就自己玩社群，建立了自己的渠道。

实体店筹备的时候，去从餐桌，筷子，杯子，甚至菜单每一个元素寻找突破口，把整个餐厅的所有细节全部做了改良，然后造就了餐饮行业前所未有的龙虾品牌。在餐饮和互联网行业迅速成为了标杆，也玩了餐饮行业前所未有的一次众筹。

因为相信一定有方案，所以才想出了一个又一个解决方案。想好了颠覆传统餐厅的每一个元素，想到了很惊艳的众筹模式，为了去让更多人知道，做了一个12万人同时在线的发布会。

其中没有任何一个东西是有先例的，也没有任何一个是靠资源或者是靠人指点就可以完成的。而是为了完成，不断的是寻找资源，去找人指点，去找没有出现过的解决方法。后来一切都那么水到渠成，现在我还是会一次次的失眠，也没有真的到达所谓的成功。但是我知道每一次的失眠，都是在寻找答案，去解决创业过程中面对的问题。

创业是一个没有结束的旅程，每一天都面对新的问题，每一次去寻找解决方案都可能让你倍感煎熬。

但是也许每多一个煎熬的失眠之夜，你就距离成功更近了一点。

艾森

2015.12.20于苏州