作者：关键明

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：1.标题抓人眼球2.激发购买欲望3.赢得读者信任4.引导马上下单。本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

总结：一，激发购买欲望1，感官占领总结● 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。● 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。● 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。2恐惧诉求总结● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。3.认知对比总结● 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。● 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。4使用场景总结● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。5.畅销总结● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。6.顾客证言总结● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。二，赢得读者信任1.权威转嫁总结● 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。● 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。● 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。2.事实证明总结● 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。● 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。● 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。3化解顾虑总结● 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。● 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。三，引导马上下单1.价格锚点总结● 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。2.算账总结● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。3.正当消费总结● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。4.限时限量总结● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。四，标题抓人眼球1.新闻社论第一步，树立新闻主角。第二步，加入即时性词语第三步，是加入重大新闻常用词2.好友对话第一步，加入“你”这个词。第二步，把所有书面语改为口语第三步，加入惊叹词。3.实用锦囊第一步，写出读者的苦恼。第二步，给出圆满结局/破解方法（建议你想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣。）4.惊喜优惠写优惠标题时第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。第二步，写明具体低价政策。第三步，限时限量。第一步，写出产品亮点。第二步，写出明确低价。5.意外故事第一，顾客证言。第一步，描述糟糕开局。第二步，展现圆满结局。第二，创业故事。制造反差的思路1创始人学历和职业反差2创始人年龄反差3.创始人境遇反差4消费者回应反差一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是制造反差的威力所在。