风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
影响力（经典版）读后感巴甫洛夫的狗，大家都知道，只需要摇动铃铛，狗就会跑过来，嘴里口水四溅。
我们人类有的时候也会像巴甫洛夫的狗一样，不假思索的做出一些事情。这本书就是告诉大家，怎样利用互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些武器，让别人不假思索就听你话。
一、互惠互惠，意思很简单，你对我好，所以我就要对你好。中国自古以来就有，滴水之恩当涌泉相报，你敬我一尺我还你一丈，拿人钱财替人消灾。年轻人总会叫家里老头、老太太不要买那些个保健品，但是老头老太太们几千、几万的照买不误。因家里孩子平时上班不在家，有点什么事都管不到，这时候保健品公司的销售们出现了，给老人送送水果、按按摩、唠唠嗑，陪陪孤单的老人们。那老人觉得，这年轻人不错呀，对我也挺好的，不买点保健品好像对不起人家。
这里面的原理就是，利用亏欠感了。销售人员就是利用这个原理，给与、索取、再索取。
下面还有一招根据互惠原理的方法：
1.拒决——后撤。先提一个大一些的要求，等别人拒绝这个要求后，再提一个小一点的要求，后面的这个要求才是你真正的目的。这个时候，一般别人都不会拒绝你的第二个要求，因为再他看来，你为他让步了。那么为了回报你，他也会让步同意你的第二个要求。
就好像小时候找爸爸要钱买零食，要10块钱不同意，最后要5块同意了，一个道理。当然，这个套路只适合我爸，在我妈那里是要不到零花钱滴。
二、承诺一致承诺一致，我们如果答应了别人，心里面就会不断强化要做到，如果做不到就会很不舒服。因为从小的教育，社会道德告诉我们，必须言行一致，要不然会被人别看不起。
有的时候我们说过一些话，即使我们知道不对，但我们依旧坚持我们的错误观点，因为我们不想让别人觉得我们善变，我们得保持一致。
我们来看看下面几招，看能学会多少。
1.登门槛。先提一个小的请求，对方答应了后，继续提自己本来的意图。因为对方已经答应了你一个请求，为了保持前后一致，他会要保持他在你心里的那个乐善好施的形象，他会继续答应你的下一个请求。
2.抛低球。先给人一个甜头，诱使他过来买，当他准备买的时候，又巧妙的取消最初的甜头。但是，最后还是在你这买东西。就好像有的房产中介，在网上挂了一个照片看上去装修贼好的房子，而且价格还比市场价格低，这时候你兴冲冲的问他房子还在不在。他满口答应，过来吧，房子还在呢。然后你去看了房子，他给你说那套房子，你来之前被租掉了。然后给你看别人的房子。最后，也许有的人会怒气冲冲，但更多的人会继续跟他看房，直到看到满意的房子。
三、社会认同在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，别人都在做的事肯定错不了。认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越觉得正确。
很简单，去吃饭，有一排小饭馆，怎么选。当然时选人多的地方，因为人多的话，说明好吃呀。
四、喜好我们都愿意帮助我们喜欢的人，答应他们的要求。世界上最伟大的汽车推销员，乔吉拉德平均每天卖出5辆汽车和皮卡。大家问他为什么这么牛逼，“找个他们喜欢的推销员，再加上优惠的价格。要是你两者皆有，那生意你就成了。”
所以作为一个销售，怎么让大伙喜欢上你？
1. 长得帅（美）。
2. 相似性。我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。所以，为什么大家一聊天，你哪里的，湖南的，哎呀妈呀，老乡。然后，就聊的很嗨了。
3. 恭维。是人都喜欢听拍马屁，就看你是排在大腿上，还是屁股上了。
4. 合作和共同的目标。一起同过窗、扛过枪、P过C，所谓的人生三铁。 五、权威
五、权威如果你在某一方面你是权威、专家，那么你说的话就是真理了。基本上你说啥，人家就信啥，你叫他买这个，他不会买那个了。
六、稀缺物以稀为贵，越是稀有的东西越值钱。各大手机厂商的饥饿营销，让我们恨不得装上1000兆的光纤。还有王者荣耀关羽的一周年纪念的冰封战神皮肤，好后悔当初舍不得那几百块钱，现在还没买到。
包括撩妹，妹子肯定不会那么容易让你到手的，因为越少容易到手的越是不珍惜，妹子们都懂这个道理。妹子越是拒绝你，你越是为她着迷，越是做一些莫名其妙的事。这时候我们不能暴露自己那么强烈的需求感，让妹子觉得我们很容易上钩，我们得表现得矜持。
同样，聊客户也是一样，不能暴露强烈的目的。而应该顺势而为，如果他表现出一点点购买的欲望，我们再旁敲侧击，引导一下，大事可成。