从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵读后感做营销，最重要的是什么？
是产品吗？是烧钱吗？是流量吗？
我认为是人心。
内容为王的时代，生产足够优质的内容，打动用户的心，才能赢得市场，生存壮大。
那么如何才能生产打动用户、引爆社交的内容？
这本书给出了优秀的答案：STEEPS原则。
1、社交货币（SocialCurrency）
2、诱因（Triggers）
3、情绪（Emotion）
4、公共性（Public）
5、实用价值（PracticalValue）
6、故事（Stories）
这6大原则是作者乔纳·伯杰（Jonah Berger）在分析了数以万计爆款案例后，提炼出来的共同特质。
无论是大公司的管理者、小公司的创业者、还是官员政客，只要想传递信息，你都会需要这6大原则。这六大原则总结得非常到位，生活中处处可见它们的踪影。
评分给三星，主要是针对译本。
一是采用记录的方式讲述自己探索研究的过程，有些地方显得啰嗦不够精炼。看书时感觉像在看纪录片。
二是中文译本的质量较低，逻辑不通，文法错误。建议结合原版一起阅读，原版语言比较简单口语化。
读完原版后，我整理了一份核心内容和详细清晰的思维导图。微信公众号关注「不辣的运营社」回复关键词“疯传”可以领取。
以下进入干货总结区，建议观看时自备水杯和枸杞。
总体框架可分为三个部分：
第一部分：
前言-通过「100美元的精品牛肉三明治」引出话题，并总结出疯传六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。
第二部分：
1-6章分别进一步解释疯传六大原则
通常逻辑是先提出案例引题，再通过逐步分析给出方法论，最后给出所提案例的结论和答案。
1.社交货币
自我分享是人的本能，人们倾向于通过分享有利于彰显自我的事物，以塑造个人形象。
为用户提供社交货币，有三大途径：
挖掘事物的内在吸引力，即让事物变得有趣、惊喜、突破常规、神秘有争议。
利用游戏机制，即制定环环相扣的任务、量化用户表现、帮助用户展示和炫耀、利用社交关系促进用户攀比。
使用户感觉像自己人，即制造稀缺性和专属性，以增加用户满足感和归属感，如会员专享福利。
2.诱因
口碑传播分为即时传播和持续性传播，大部分产品依赖于持续性的传播，因此需要诱因不断刺激，影响购买行为。
使用诱因促进传播，可以从以下几方面入手：
产品名称与现实中就存在的天然诱因重复，如周五是音乐Friday的流量高峰。如今大部分产品取名喜欢使用生活中的天然诱因，如蚂蚁，天猫，就是利用诱因的原理。也是华与华所说的“超级符号降低记忆成本”。
思考用户目标的环境中，是否有容易关联产品的诱因。如百威啤酒的“wassup”是年轻人的问候语。
为产品创造人为诱因，比如将巧克力和咖啡绑定宣传为“休闲最佳伴侣”并不断强化，利用咖啡的普及率销售巧克力；或者与竞争对手绑定，利用对方流量宣传。
负面口碑也能形成关注和销量，可以联想最近的海南椰树椰汁案例。
有效诱因的四大要素是：高频、联系紧密且独特、唤醒时机恰当、触发的地理环境适当。
3.情绪
情绪分为积极情绪和消极情绪、高唤醒情绪和低唤醒情绪。高唤醒的积极情绪和消极情绪，都有利于促进用户分享，如惊叹、兴奋、搞笑、愤怒、焦虑；低唤醒情绪则反之，如满足、悲伤。
点燃用户情绪，一是需要聚焦于用户的核心情感需求，二是可以在用户情绪已经点燃的时机下进行传播，如运动后，或者刺激的游戏或者电视剧之后。
4.公众性
公众性要求将私人化的事情公开化可视化，尽可能让自己的产品经过用户被更多人看见，从而引发模仿。
制造公众性，需要创造不常见的可视化标志和独特的视觉特点、制造行为剩余（即某个行为和动作留下的物质痕迹，如购物袋、周边产品、名人合影、特殊用户案例等）
5.实用价值
因为人具备利他性，所以只要让产品具备实用价值，就能带来传播。
最主要的实用价值是省钱，因此最直接的方式是使用促销且让用户直观感知到。
其他的实用价值还有提供实用的信息，如生活小窍门、提高效率的工具分享，但注意一定要辨别传播的信息的真伪。
6.故事
人们更喜欢关注故事，故事里承载的信息也会在闲聊的场景下随之传开，更容易进入用户心智。如特洛伊木马的故事家喻户晓，香奈儿等奢侈品也很擅长通过故事传递概念和文化。
编造流行故事，一要抓住痛点，二要使故事的内容融合产品，关键细节要体现品牌，因为传播的过程中会有扭曲和丢失，但关键细节和观点不会变。
第三部分：总结
综合了一下全文的六大原则，提醒用户通过问问题的方式，重新审视自身产品的传播。
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