作者：孙惟微

人这一辈子，大约要做20000000次选择。向左走，还是向右走？买安卓手机还是苹果手机?股票抛还是不抛？独身还是结婚？和谁结？To be or not to be？我们有选择的自由，却没有不选择的自由。

大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快感。

在商务活动中，要尽量回避提到对方可能有的损失，并强调双赢，从而促进合作的成功

1.损失厌恶：多数人对损失比对收益更敏感。

2.确定效应：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。

3.反射效应：处于损失状态时，多数人是风险喜好者。

4.参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。

我们拼命赚钱的动力，多是来自同侪间的嫉妒和攀比。

奢侈品品牌“捆绑”超级巨星、大牌设计师、艺术界翘楚，其实还是为了“讲故事”，是一种公关手段。

一些奢侈品品牌，比如范思哲、香奈儿、马克·雅可布，通过名人背书效应，也成了奢侈品品牌。一些奢侈品品牌的创始人，本身就是著名设计师，同时又有很多名人人脉，是很善于打名人牌的公关高手。比如香奈儿的朋友中就不乏毕加索之类的文化精英。

奢侈品品牌的打造，关键在于“人”，而不是“物”；关键在于“公关”，而不是“营销”。

一笔小额的意外之财，反而可能让人破费更多，这是耐人寻味的现象。

小事聪明，大事糊涂；小处精明，大处浪费。

2.损失合并原则。所谓长痛不如短痛，钝刀子杀人最痛苦。一些推销术，正是利用了这一法则。比如卖手机的人，会向顾客推荐一些利润超高的机套之类的东西。

3.大收益与小损失合并原则。赌场里有“要喜钱”的规矩，民间有“打秋风”的传统。当人们沉浸在巨大收益的喜悦里，损失相比较会显得比较小，这样做可以消除损失厌恶。

捞回赌本的诱惑，往往会让人变得丧心病狂。

买股票也好，买彩票也好，必须为克服“人性的弱点”准备一套风险控制措施，预设输赢的上限，不可贪图赢取更多的钱或讨回损失的钱而超越这个上限。

“屡败屡战”或许精神可嘉，但亏的却是钱财。

行动不如不动

对于多数人来说，行动的懊悔要大于忽视的懊悔。所以，有时候，我们宁可将错就错，对其他选择故意忽视，也不愿打破现状。

因贪婪而投资，因亏损而惜售，因希望而等待，因小利而放弃。如此往复，钱越变越少，不变的只有行为的方式。

锚定效应（anchoring effect），是指当人们需要对某个事件作评估时，会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值像锚一样制约着评估结果

定一个荒唐的天价，再给一个非常优惠的折扣，就能大大促进商品的销量。虽然是简单至极的手段，却是零售业的金科玉律。

一桩交易，双方都难以估量其价值，如果你是卖家，就主动开价，而且开价越高越好，先发制人。同样，如果你是买家，也应该争取先开价的机会，而且价开得越低越好，塞给对方一个“锚”。

格鲁夫相信，只有那些缺乏安全感，成天认为自己处于危机四伏之中，时时都在进行“精神消防演习”的企业才可能免于灭亡。正所谓“生于忧患”

行为经济学的过度自信理论（Over confidence Theory）认为，大多数人会高估自己的能力、知识和智慧（包括那些自我意识很健康，以及那些非常缺乏自信心的人）。

如何对抗过分乐观？卡尼曼给出的建议是“事前尸检”。比如，在创业之前，给自己的企业出具一份事前的“验尸报告”。

效用贴现：如果时间有价值的话，人们对未来的“收益”将打折扣，同样数目的“收益”，现在拥有比未来拥有合算。也就是说，当下的满足要比将来的满足更有价值。效用贴现是传统经济学的基本假设之一。

一些人拥有信用卡后都变成了冲动型消费者，心理账户导致持卡人花钱漫不经心，有限意志导致持卡人及时行乐，结果变得更拮据。

男人比女人吝啬得多。

·年轻人比老年人更挥霍。

·受教育程度越高的人越容易吝啬。

·即使挥霍无度的月光族，总体而言，抠门的人要比大手大脚的人多，两者的比例是3∶2。

四季交替、“歪竹子生直笋”“飘风不终日，暴雨不终朝”，类似这种现象，用均值回归（Mean Reversion）原理，可以合理地进行解释。

在生活中面对的选择越多，我们越是举棋不定，结果什么也没有选择，反而让机会白白流失掉。

我们可知，满足感，更多取决于正面情绪出现的次数，而不是正面情绪出现的强度。

施恩于某个人，要点滴渐进、累次叠加，不宜一次全给。

无论是作为奖励还是要赠予对方礼物，最好不要让接受奖励或礼物的人在多项答案中进行选择。

期待好事的过程，也是一种快乐，从而增强快乐的效果。

比如尽早宣布送给朋友一个礼物，如果可能实现的话，在开始就给出承诺。

有人喜欢给亲朋制造意外惊喜，但是这种意外惊喜，却不一定能够将欢喜最大化。