《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》_精选读后感700字

营销类书籍，作者杰克.特劳特。我了解定位理论是上年听到这位大师逝世的时候，当时只是听了他的作品简述，但感觉很有必要重读原版。特劳特是营销界大师，国内也有很多企业如加多宝，真功夫，东阿阿胶等等都曾应用他的定位理论走上大发展之路。

定位理论认为，营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。在信息过度传播的社会中，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

成为第一，是进入心智的捷径。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。不能用自己的标准来建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。

公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。

品牌延伸无助于在心智中形成清晰形象。聚焦你的定位，如果有其他的机会出现，那么推出第二个甚至第三个品牌。

在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。空位有用与否，不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目甚至对顾客十分有利。

由于你在打交道的是人的心智，因此，设法改变那些根深蒂固的观念是行不通的。“啤酒是浅棕色的，可乐是红棕色的。”想改变这类固有观念很难，比如推出一款绿色蕃茄沙司，很难有人买单。

营销理论离不开心理学，所以书里的知识不仅仅适合营销业者，也许你可以把这套理论套用自己的部门、行业或是自已的工作和学习，应该很有效。