作者：克里斯蒂·赫奇斯

《存在感》创建了一种“I型存在感”模式，提供了增强存在感的策略和方法：如何建立良好的信任关系；如何摆脱那些限制自己的行为；如何传递你想要传达的价值观；如何了解他人眼中的自己并消除误解；如何在面对公众和召开会议时都表现得引人注目；如何激励同事或下属。无论是性格内向还是外向的人，不管是求职者还是资深高管，每个人都可以通过这本书增强自身存在感。如果你想求职、实现晋升，或者重塑职业规划，这本书将帮助你成为他人想要共事的那种人。如果你是一位管理者，想打造一家领先市场的公司，或者激励员工，这本书将让你成为更有影响力的领导者。

乔布斯是如何利用存在感影响他人的？在职场中，当我们看到一位西装革履，头发整理的给人一种清爽的感觉，皮鞋擦得锃亮，走起路来雷厉风行，仿佛一阵风从身旁拂过，那么你一定会回过头去再看一眼，心里禁不住的赞叹：标准职场精英男。对于职场女性也一样，一副干练的派头，浑身散发着高气质的光环，走起路来都不拖泥带水，肃然起敬感油然而生。他们就是具有很强的存在感的人。当遇到存在感很强的人，我们就会感到这股强大的吸引力；如果这个人是一名领导者，我们就会受到其强大影响力的鼓舞。那么如何培养和塑造自己在职场中的存在感呢？克里斯蒂 赫奇斯的《存在感》将会为你解惑。书中介绍了“i型存在感”模式：意向性、个体性、启发性意向性：从肢体语言到你选择要采取的行动；搞清楚你想表现出的影响力、你想传达的价值观、以及如何与他人在当下对你的认知相匹配/不匹配；个体性：成功的领导者建立联系的秘诀和方式；启发性：善用沟通技巧，进而提升你的存在感；你看那些侃侃而谈的人，好像很受周围的人的喜欢。他们天生都是这样的吗？当然不是，他们一定是通过后天的努力，加上合适的方法，锻炼自己的结果。没有人拥有绝对的自信。你只需要找到那颗自信的种子，以此来创造一个可以将你的自信完全培养出来的环境。这颗自信的种子，就是那个“合适的方法”，只要找准，就可以通过锻炼进行自我培养。职场的存在感首先产生于你的大脑，表现为你对自我、自己的能力、所处的环境以及自身潜力的认知。你想要怎样的存在感呢？《存在感》中提出的具有意向性的存在，就是你知道自己希望怎样被认知，然后以某种方式与他人沟通，这样你就能按照你希望的方式被人认知。换句话说就是：你要让想法、语言和行动保持一致，提前设定你的心理目标进而表现出的言行一致。当然，说出来容易，做起来却很难。很多人都羡慕那些敢于上台演讲的人，他们看起来不紧张，有张有弛的把控着演说节奏，与听众能够保持良好的互动，控场效果极好；可是，如论如何，自己也做不到，一想到要上台，就紧张到不行；还有一些人，看到被人能够很快融入到一个陌生的环境，与大家打成一片，却只能躲在角落里心里默念：我是一个内向不合群的人；在职场里，还有一部分人“天生”对职场政治不敏感，“权利的游戏”玩不起；……这些精神压力甚至能够压垮一个人的精神状态，导致行为动作变形。从心理学角度说，这属于精神专注力的表现，这种行为将阻碍一切正常的行动。这就是我们的意向体现了大脑的工作原理，存在于我们脑海中的意向，无论是积极还是消极，最后变成一条真正的阻力最小的路径；该如何充分意识到任何阻碍你前进的消极想法呢，《存在感》给出了以下方法：培养意向性有一个很见效的例子：很多人在开会的时候都喜欢往后面做，有意识的将自己游离在外，这首先就是抹杀存在感、最有杀伤力的方法。我们需要在下一次会议时坐在房间的中间，而且深入到会议中的每一个部分，寻找机会说一些富有建设性、鼓励性的话；也就是现在大家说的“刷存在感”，注意火候，太过了就会引起大家的反感。乔布斯常常被大家作为正面典型来举例，他是如何利用存在感影响他人的呢？一提起乔布斯，人们就会想起苹果手机，还有他的演讲风格。这是他最为广为人知的。他幽默风趣、兴奋而真实，能够带动粉丝进入发布会的兴奋氛围之中，而他标志性的存在感还体现在穿搭方面，永远都是一件黑色高领毛衣、一条牛仔裤和一双运动鞋。简单，难忘，有代入感。所以，相比其他沟通方式而言，人们最信任行为，为了能够清楚明白地进行沟通，你必须要让意向和行为一致；其中最值得关注的一点是要让自己的行为看起来更加和谐地融入到令你感觉舒适的情境当中。我们怎么成为这类人呢？1、找出对你有影响的5个人：可以是你的主管、同事或导师。如果有机会再来一次的话，从内心出发，问问自己想和谁一起共事？2、分别列出这5个人身上的具备的5中品质。3、将这些品质划分为两大类：能力和联系。能力指的是“硬技能”，包括专业知识和技能储备；联系指的是社交技能，包括情商、同理心或共同的价值观。4、从能力过渡到联系的比率有多少？你能从中归纳出一种模式吗？将你总结归纳出的这种模式，套用在自己的身上，当然不要生搬硬套，而是择善而从。通过这样的方法，以此慢慢提升我们的影响力。不过，更重要的一点，影响他人的第一步，必定是改变自己；先改变自己，然后改变他人。今年，有好多位朋友都跟着我做出了积极性的改变。学习画彩铅画只是我的一个兴趣之一，带动了身边三位好友也拿起了画笔，在画的过程中总结出一些感悟，彼此进行心得交流，这就是修心；我练习了书法，并坚持打卡，也带动了身边五位朋友的加入，很用心的去写，写的过程中，净化自己的内心；我爱好读书，竟也带动了一群朋友的加入，虽然很多朋友都不认识，但有一个共同点，那就是努力提升、做最好的自己。改变自己很难吗？不难，只需要动手去做。如果你觉得难以起步，《存在感》也给出了改变行为的5个步骤：第一步：给沉思留些时间；沉思时间能够让想法来找我们。这有助于我们客服功能固着。第二步：专注于解决方案，而不是问题；当我们专注于问题本身，那么消极的认知地图（想法）就是在“自讨苦吃”；第三步：当灵感疯狂来临时出击如果你想保持让自己的见解保持活跃，就先概述它，然后经常反复查看，对它负责，最后公之于众；第四步：想做就做立即行动，是最快捷的方法；第五步：找到自己的心流；当我们感觉自己“进入状态”，忘记了时间、全神贯注于一项活动并展现出自己全部实力的时候，心流就会产生。有朋友说，看了《存在感》解决了一场婚姻中的吵架危机，她利用了一个很简单的方法就遏制了一场吵架风波，当两个人开始针尖对麦芒的时候，她把嘴角上扬，微笑地看着自己的另一半，结果，吵架变成了拥抱。塑造存在感原来很简单，简单到从一个微笑开始。这本书中作者提出的观点很多，重要的点也很多，我们要学会从书中找到适合自己的那个点，然后不断的理解深化认知，然后做出改变。你需要做的，寻找到你的核心能量，保持真实的自我，增强自身的存在感，拥有正向的信念、勇气、足够的自律以及积极的心态。